Wat is een goede ROAS voor Google Ads?

ROAS staat voor Return on Ad Spend: hoeveel omzet je terugkrijgt voor elke euro advertentiebudget. Een ROAS van 5 betekent 5 euro omzet per euro advertentiekosten. Maar wat een goede ROAS is, hangt af van jouw marge, niet van een vast getal.

Wat ROAS precies zegt

ROAS zet je omzet af tegen je advertentiekosten. Het is een handige graadmeter, maar het zegt niets over wat er onder de streep overblijft. Een hoge omzet met een lage marge kan alsnog verlieslatend zijn.

Wat een goede ROAS is voor jouw bedrijf

Een bedrijf met een hoge marge heeft aan een lagere ROAS al genoeg om winst te maken, terwijl een bedrijf met een dunne marge een hogere ROAS nodig heeft om break-even te draaien. Daarom bestaat er geen universeel goed getal. Bereken je break-even ROAS op basis van je marge, en alles daarboven is winst.

Waarom ROAS alleen niet genoeg is

ROAS kijkt naar omzet, niet naar wat een klant je op termijn oplevert of wat een lead je kost. Voor diensten waar niet elke aanvraag direct omzet is, is sturen op kosten per lead vaak zinvoller. Meer over dat kostenplaatje lees je in wat kost Google Ads.

Stuur op winst, niet op een getal

Een campagne met een lagere ROAS maar veel volume kan meer winst opleveren dan een campagne met een torenhoge ROAS en nauwelijks bereik. Het doel is niet de hoogste ROAS, maar de meeste winst. Met goede tracking stuur je daarop.